便将郑伟强介绍给吴道明,再介绍CPIResearch在区域IT代理商,还有SMB市场,依托于CPI的全国架构资源优势,在渠道和市场调研方面,有哪些优势,有哪些可以合作的方向。
吴道明听得很认真,也表示愿意尝试跟CPIResearch合作,特别是SMB渠道和用户的调研项目。
吴道明管的是PC服务器,看重的,也正是CPI对区域代理商,以及SMB行业的影响力。
又一个大中华区级别的老总出席论坛活动,高阳也是大松了一口气。
今年的巡回论坛,虽然在复制去年模式的基础上有所创新,高阳最担心的就是影响力不足。
如今,出席活动的嘉宾身份更高了,自然是一件大好事,对接下来的巡回论坛大有好处。
黄旭这家伙,当初在高阳点拨下,悟了销售之道,去年攻下吴道明主管的PC服务器,将IBM做到了CPI第一大客户,2001年IBM在CPI全国版投放了近600万广告,其中PC服务器这一块,就接近400万。
而且,吴道明对CPI举办的这些活动效果,还非常满意。
现在的黄旭,接替何进出任全国版广告部经理后,更为成熟优秀了,有点金牌销售的样子。
4月16日上午9点,2002年度的CPI巡回式IT渠道论坛,正式在杭城开幕。
照例是CEO杨利民代表CPI集团致简短开幕辞,然后是浙省分部帮助邀请的本省信产厅一位领导,发言不到5分钟。
跟着,便是高阳上场,代表全国版和SMB两个项目,介绍一下今年论坛活动的背景、特点、价值等等,也讲得不多,不到10分钟。
接下来,便是吴道明代表IBM上场发表主题演讲了。
今年的活动主持人,依然是周文彬和沈馨,两人如今主持这样的活动,已经很轻松了。
下午,IT渠道研究院的代理商培训演讲,安排的是方建。
论坛嘉宾对话,安排的是张跃上场。
高阳一直坐在台下当听众,如今身为副总裁,这些事,自然交给方建和张跃了。
今天的渠道论坛,其实挺成功的,近200位区域代理商,大多都留到了最后。
4月17日上午8点半,SMB论坛又开场了,部分区域代理商昨晚就走了,今天又增加了一些邀请来的SMB行业用户,台下听众,仍然保持在近200人。
活动举办到中午近1点时才结束,上午,浙省分部还有一个本地分论坛,规模在80人左右,张跃又代表CPI渠道研究院,去做了一次渠道培训演讲。
总体而言,活动效果很好,客户和出席活动的代理商嘉宾,大部分都感觉很满意。
4月17日下午3点过,高阳便坐上飞机,赶回京城了。
古雅雯和吴若
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