探顾辙的人的差距呢。
顾辙只需要合法渠道的公开信息,不需要任何人违反保密协议,就足以逆推对手想做什么。
而对手想知道顾辙究竟要干什么,就只能通过非法的间谍刺探手段。
双方要想得到的情报的秘级,差别太大了。
……
除了安排人去海昌那儿假装应聘、搜集外围消息。顾辙的第二步配套动作,就是跟德国RPG公司的在华代理商,进行了额外的秘密谈判。
顾辙在采购了几台设备后,借机找到RPG(华夏)的一位市场总监,名叫刘民生,请对方喝个茶,提点要求。
按说,以顾辙在RPG公司的采购规模,是不足以见到市场总监的,毕竟才几十万美元的设备单子。
但人的名树的影,顾辙还是让林静静他们用老方法提前铺垫、比如让对方公司的研发部门和市场调研部门,提前看到很多关于顾辙的期刊、专利宣传资料,暗暗造势,
让对方注意到顾辙在高聚新材料领域的科研地位,注意到顾辙是一个崛起很快的科研新星、还上过《今日说法》树过典型。
这样的情况下,对方考虑到顾辙的后续前途、还有顾辙表示“将来等他的新项目研发有所成就后,下一阶段会需要更多的RPG公司高能微波催化设备”。
刘民生终于为了这个远期可能会越来越重要的客户,破了个例,非常重视地接受了顾辙的饭局邀请。
饭局上,顾辙提出了一个要求。
“刘总,咱打开天窗说亮话,如果让你透露其他客户与你们之间的订单信息,你肯定不太愿意——当然,这也不算什么不道德的泄密,
毕竟如果贵公司遇到招投标项目,招标方要求贵公司拿‘历史订单业绩’来证明你们的在华市场地位,你们还是愿意拿出历史合同来自证实力的,不是么?”
刘民生原先没跟顾辙打过交道,不知道顾辙葫芦里卖的什么药,所以第一时间只是警觉地反问:“顾总你想干什么?这么拐弯抹角地,我不知道怎么配合。”
顾辙:“所以,这么说吧,我相信,光学材料企业,一般并不是贵公司的目标客户吧?国内几乎没有光学材料企业的研发和生产,此前会需要用到高能微波辐射催化设备的。
但是,只要我做出了这个表率,我相信以我在业内的材料科研领军地位,只要我放出风声去,或者通过别的渠道,肯定会有同行跟进的。
所以,我问你们买什么,就有可能导致其他同行也问你们买——这等于是我帮你白白多拉来的生意,这一点你应该承认吧?”
刘民生表情微微凝滞了一下,嘴角也本能地抽搐了半秒,决定还是暂时静观其变:“那又如何?”
顾辙起身,随和地说:“光学材料企业,如果没有我,永远不会成为你们这一行业的客户,这
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