就在紧张充实之中渡过了。
天元光学方面在营销策略上没有任何轻举妄动,只是吸取教训,秉持“没有调查就没有发言权”,脚踏实地一个一个地发现问题,解决问题。
拒绝讳疾忌医,拒绝闭门造车。
网店后台维护好了之后,顾辙第一时间让人把宣传资料全部上传、优化了一遍。
又自行小范围灰度测试了一下,针对性地给本省的一些经销商打电话、宣传新的价格策略。呼吁他们降价,以获取将来“独占某个市经销权、低价拿货”的资格。
当然,具体将来什么时候实施新的经销商策略、提高淘宝上的零售价拉开梯度,这都得商量。估计至少要明年年初,或者农历过年之后,才会落地了。
这本来就是一个双向试探诚意的过程,不可能一开始就说太清楚。
最初的沟通之后,地方上的经销商也有想法前卫愿意试水的,决定“暂时不直接降价,而是搞一些临时打折促销,看看是否能提振美瞳销量”。
要是直接把原价打下去,以后发现效果不好、再想涨回来就难办了。临时性的酬宾折扣倒是无所谓,
最多就是这段时间里进店的客人会产生“原来美瞳还可以卖这么便宜”的印象,但打折期间没进店的客人,就不会受影响了,以后还能宰客。
这样的试水之下,短短几天之内倒也能明显看出对比效果。
把美瞳的单副售价压低到98元甚至88元之后,再配合上门店里张贴的林静静和叶小敏或俏皮或知性的大眼睛美照,以及字特别大的打折海报,
方舟市周边几个经销商的门店,日均美瞳销量居然都暴涨了好多倍。有些门店原本每天也就卖出三四副美瞳,一年都不需要进几次货,打折之后居然能卖出每天二十几副了。
谷撍/span虽然每一副赚取的利润,减少了四分之三。从原本一副赚两百块,跌到了一副赚五十块。但是销量提升了六到七倍,综合算下来总利润还是增长了一半以上。
而且这才刚开始,市场还没培育起来,如果将来消费习惯进一步养成,这个市场规模再扩张数倍都是有可能的,做事情要看长远嘛。
毕竟每副两百多块的售价,很少有女生舍得戴着玩,可是跌破一百大关后,心理账户立刻就把这种产品定位成了快消品,买起来心理负担小了很多。
第一批经销商尝到甜头之后,立刻表示愿意扩大跟进。而顾辙也不急,让林静静想办法把宣传营销功课尽量做扎实。
林静静也是颇为发挥主观能动性,把自己这一年多来学到的本事都拿出来了,她想到把这些最早尝试“吃螃蟹”的经销商成功案例做成PPT,多搜集一些案例证据,
比如把这些经销商的进出货票据都拿来附到PPT里,或者是在经销商同意的情
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