手交握,放在肚子的前方,只是一种明显的防御姿态,这说明于一叶已经对这些人起了防御心理了,要是更严重一点的话,那就是一旁的陈雨的样子双手环胸。
双手环胸这已经是相当疏离和警惕的动作了。
“但是,我一直都知道,非洲地区和华夏之间一直都是有着比较友好的往来的,这也是我们为什么会坐在这里的原因。”
谈判当中要有一个人控制局势,要让人觉得他不会不公平,是客观的,这样会降低对手的警惕心,这样多次的潜移默化之下,对方就自然而然的被你带着跑了。
打一个大棒,给一个甜枣,这一是一种“公平”的方式,先告诉对方,你不是唯一的选择,杀杀他们的锐气,然后再说,我们还是想要选择你的,这样就会促使对方对你产生一些倾向性。
而这些都是基于相当的了解对手的基础和万全的准备之上的。
了解对手?于一叶当然了解对手,在知道对方要来的时候,就已经开始做准备,可是让灵好好的探查了一下,而要准备多种的谈判方案,之前那个会可不是白开的啊,虽然只有半个小时,但是这不代表准备不完全啊,真当灵和华星是吃干饭的?
虽然它们不吃饭。
“那我们来说说于总之前的要求吧。”对方的反应很快,立刻就开口回复,而于一叶秉承着认真听,少说话的新理念,示意对方继续。对方几个人对视了一眼,都看出了彼此眼中的两个字——“棘手”。
是谁说的于一叶年轻,没有谈判经验的?刻板印象害死人啊。
“之前的要求,单就是针对这个比特币病毒解密恢复工具的价格,就比你们华夏国内的高,接下来,还有一清单的原材料,开放我们的市场,还要有免税政策,于总你不觉得这样有些过分了吗?“
听到这里,于一叶笑了笑:“这还不是全部,房屋租赁的租金便宜一点可好?要不然划一块地给我们盖房子我们也能接受”
“于一叶你不要欺人太甚!”对面的人眉头一皱,气势一下子就起来了,一只手就拍在了桌子上,甚至还直呼了于一叶的名字。
然而于一叶依旧是那样的淡定,嘴角挂着淡淡的微笑,不过她手可不慢,从桌上的文件当中拿出其中一份递了过去。
“大可不必紧张,看完我们能够提供的,若是不满意,再生气也不迟。”
“大量的就业岗位,在华夏已经上架的科技产品直接全部上架,没有时间缓冲,恢复工具价格和华夏相同,以后和华夏同时上架新商品,和欧罗巴米国的时间差。不知各位,意下如何?”
谈判当中,一些高要求可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
而做出适当的让步,让对方以为你失去了一些利益,从而有攻城略地的感觉,这样你才能够获得更大的利益。
于一叶这一套玩的相当的厉害了。
……
会议室当中的谈判还在继续,会议室外过来看的人也很多,其中最显眼的莫过于丘悠悠,曹思行,伍新。
他们三个过来,可不是过来看热闹的。
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