第446章营销课(加油,祝大家好运常在)
不得不说,周昂不是因循守旧的老学者,他讲课引经据典,一口东北二人转口音非常风趣幽默,课堂上除了周昂的声音,就是满堂欢声笑语。
“市场是什么?有人买卖这就叫市场,不管你是做营销还是做策划,认准市场很有必要,就好比你,对就是你,你卖雨伞,去江南云南卖,销量肯定不错,可你偏要去沙漠卖雨伞,你卖给鬼啊?”
“所以,市场需求决定产值。”
“今天的课上,我讲两个案例,第一个是寻找市场价值,我有个学生,某天问我,老师,我半工半读做兼职,给健身房做策划营销。”
“我一听心里说,呸,发个传单说的这么高大上。”
“他的问题是,成效很低。我就问他,你去哪发传单啊?”
“他红着脸说,就在大学城,街上,以及白领办公楼下发传单啊?”
“我横了他一眼,市场选择就是个错误,我说,你把木梳卖给秃子,专门去寺庙卖,合适吗?”
“这学生还跟我讲,说市场不就是要看流量吗,100个传单,有1个人感兴趣不就是成功吗?”
“同学们,人工成本,时间成本不是成本吗?100:1的成功率,和100:90的成功率,你们选择哪一个?”
台下纷纷回答,选择成功率较高的。
“对么,为什么,学生和白领对健身不感兴趣,你们想啊,学生,青春洋溢,除了网吧就是球场,有多余精力都处对象去了,谁花钱健身,有这钱在球场浪费精力了对吧。”
“还有白领,朝九晚五加班加点干活,别说健身了,赶上周末放假,能躺在床上睡个天荒地老,还健身,真是个白领,你周末给他打电话,走,咱健身去呀,他肯定认为你是个神经病。”
台下又是哄堂大笑。
周昂接着说道:“所以,选择市场需求,是市场营销的最大方向,那么健身房的需求在什么地方,医院,妇产科,刚生完孩子的妈妈们。”
同学们若有所思,有人产生疑惑,提出质疑。
“周教授,刚生完孩子的妈妈不是要做月子吗,怎么可能健身呢?”
周昂笑道:“的确生完孩子的女人,需要做月子,可坐月子的时候,她们就开始思考如何恢复完美身材,同学们,女人都是爱美的,你们仔细想想,对不对。”
不少人都默默点头,周昂接着说:“所以去医院妇产科,发传单,总比你在大街上,见个人就说,游泳健身了解一下,要更有作用。”
周昂顿了顿,接着说道:“我们做生意,认准市场之后,接下来要做的就是,在市场投放产业链,还是健身房这个案例,为什么很多健身房里,都连带卖一些保健品,营养品,女士保健品居多?”
“因为女人,为了青春美,花钱
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