第213章出走
“您有办法对付袁家的价格战?”
听到王凯的话,赵欣忍不住问道。
“没错。”王凯点了点头,“对付价格战,至少有五个应对措施,不过每一个应对措施,都不是万全之策,选择一部分,就要在另一部分做出牺牲。”
“五个应对措施?”赵欣都有点听傻了。
在她的观念里,面对价格战这种两败俱伤的攻势,除了硬拼资本外,基本就是无解,现在王凯竟然跟她说不光有方法应对,而且是足足有五种方法,简直让她大吃一惊。
“你......你不会是安慰我,所以随口胡说的吧?”赵欣忍不住道。
“我是要让海淘网项目安全,安慰你有什么用?”王凯白了她一眼。
“那到底是哪五个方法?”赵欣赶忙问道。
王凯揉着鼻梁,随口回道:“这五种方法里,最简单的就是以价格战应对价格战,这也是见效最快,市场最不容易被侵蚀的方法,不过如今我们资金不足,就只能作罢。”
“第二种方法,则是利用海淘网在技术端的优势,放弃在广陵当地的价格战比拼,而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场,采取迂回战略,不跟袁家硬碰硬。”
“第三种方法,就是在海淘网旗下打造副品牌,并利用副品牌来进行小规模阻击战,在大品牌维护原本高端市场的情况下,副品牌主攻低端市场,这样同样是价格战,咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍,同时加身主品牌高端形象,这样就可以两头兼顾。”
“第四种方法,就是采取灵敏错位,分级销售,寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方,针对商品不同,采取分级制的优惠,比方说珠宝类的商品,可以提供免费保单和提供检测证书认定等等,摆平消费者花钱不多,但手续繁杂的顾虑点。”
“至于最后一种方法,则是做出产品差异化,这一点也是先前我们就做过的,既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上,那我们就打造C2C的专属情感社区,把‘淘’物品这个过程,变成核心卖点,在简化购物流程的同时,提升探索用户探索欲,并且可以抓住这点来炒作。”
等王凯有条不紊的将五种应对方法,一一说完,赵欣眼中已经冒出了金光。
她再怎么也没想到,王凯竟然真有这么多对策!
不过兴奋只是片刻的,紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
正如王凯先前所说的一样,除了第一条用价格战对攻以外,其他的策略都是有得也有失。
如果采取第二条方法,用迂回策略,固然可以开辟新的市场渠道,但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中,王凯如今的身份可不光是筑梦的老总,他更是整个广陵商界的领头羊,广陵这块市场要是丢了,也就代
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