锐兴一直占有绝对优势,但是没能踩死晶山。
2002年,晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动,试行50天50元卖它的毒霸,就是跟锐兴打价格战。
借助这个营销活动,晶山起来得很快,锐兴内部的两位创始人,因为如何应对晶山的价格战,理念不一,产生了激烈冲突。
一个想跟进,降价与晶山打价格战,一个不愿意,结果直接闹到散伙。
想打价格战的是汪辛,不愿打价格战的是刘绪,后面刘绪就退出了锐兴,自己创办了东方卫点软件公司,专注于做拦截恶意软件的产品。
所以,目前华夏的杀毒软件市场,除了几家海外大品牌,就是锐兴、江明和晶山这三家国产品牌。
在桌面级杀毒软件市场,国产品牌又占据了绝对的市场份额,基本是一种三国杀的格局,其中又以锐兴与晶山之间的互博为重点,打得很厉害。
我讲这些杀毒软件的江湖事,是想介绍一下我了解的这个行业基本背景。
咱们51集团要切入这个市场,而且是做免费杀毒软件,如果直接收购一家公司,自然是可以选择锐兴、江明和晶山这三家,只是代价肯定会很大。
不过,还有一个选择,就是收购刘绪创办的卫点软件。
刘绪当初不愿锐兴跟晶山打价格战,跟合伙人汪辛闹翻了,甚至有很大的矛盾。
卫点软件,目前恰恰处在困难时期,还是因为跟锐兴掐起来了,斗得很凶。
去年12月,卫点软件被举报恶意传播病毒,造成几家公司感染病毒,这件事一直在打官司,卫点软件也一直在公开喊冤,说是竞争对手的构陷。
现实的情况是,卫点软件很困难,公司一度被查封了,员工被拘押,根本没时间写程序,做产品了。
如果跟卫点软件合作,我们的成本最低,而刘绪在技术方面实际是一个很厉害的人物,他是中科院出身,参与过863计划的专家。
最后一种选择,自然是我们自己成立项目团队,做一家杀毒软件公司,只是这个方案的速度会比较慢……”
晋扬笑道:“没想到,一个杀毒软件市场,江湖味道这么浓啊。”
吴博笑道:“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往嘛。”
高阳问道:“龙哥刚才的建议,各位怎么看?”
贺广文道:“如果能跟龙哥说的卫点软件合作,可能最佳选择,我们能获得一个技术团队,迅速开发自己的杀毒软件,同时成本也比较低。”
方建道:“我也赞同先找卫点软件洽谈。”
跟着,其他不少人,都觉得可以先尝试接触卫点软件。
高阳看向张晓龙:“龙哥,这个卫点软件的创始人,你说的这位有中科院背景的技术专家,你认识吗?”
张晓龙道:“算认识,只是我跟刘绪不熟,我有朋友跟他比较熟,这些事,我也是听朋友讲的。”
高阳又道:“你刚才讲过,这个刘绪,当初在锐兴的时候,因为不同意跟晶山打价格战,才跟合伙人闹到分手的,他可能对做免费产品感兴趣吗?”
张晓龙笑道:“高总,我个人认为,此一时彼一时,卫点软件目前很困难,刘绪大有可能选择跟51集团合作。
另外,卫点软件是今年才正式创办的,锐兴应该是想一脚踩灭卫点,完全闹到了仇人相见的地步。
我建议,高总亲自出面,跟刘绪谈一下。”
高阳点点头:“好,如果能约到这位专家,我可以去谈谈。”
张晓龙道:“约刘绪见面,我找朋友帮忙问一下,估计问题不大……”
请收藏:https://m.hx234.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)