的发言都很短。
高阳代表两个项目,安排了10分钟发言,他只做了一个简单的PPT,决定临场发挥。
高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况,并表达谢意之后,话风一转,开始自由发挥了:
“连续两年,我们以区域巡回式论坛,与IT公司、一线分销商和区域代理商合作愉快,包括CPI自己在内,各方都获得了满意的回报。
这,就是CPI独特的,全国区域架构模式的价值所在。
20多年前,华夏搞改革开放,早期阶段,海外营销学界有一种看法,认为华夏市场人口以十亿计,潜力巨大,哪怕就是卖衬衫,一人一件,那也是十几亿件衣服的海量需求。
后面才知道,华夏市场很特别,市场区域性的差异很大。
放在IT产品的流通来看,美国市场那套以分销商加终端卖场的模式,在华夏行不通。
所以,华夏IT市场才会出现多层级的代理渠道体系,和数以万计的IT商家。
全球主要的跨国IT公司,很早就进入了华夏市场,并且大力推行本地化管理。
实际上,我们看到的是,跨国IT公司对华夏区域市场差异的特点了解不足,初期以总代理加行业市场为主要模式,设计构建多层次代理体系。
最近两年,华夏IT市场需求发生了一些明显的变化。
一是家庭及个人用户需求增长很快,二是中小企业市场需求增长很快。
其三,IT渠道也在演变,比如出现了连锁3C卖场这样的渠道。
不过,我们的观点是,IT渠道商将来依然会是主流,因为IT产品用户需要更细致到位的服务,IT商家的服务更有优势。
CPI利用自己的资源架构优势,捕捉到了这些市场需求趋势,然后利用区域论坛这种形式,为IT公司、渠道代理商以及用户,搭建起了一座沟通的桥梁。
所以,我们连续两年举办的论坛活动,都非常成功,因为我们都需要深耕IT渠道,开拓中小企业市场,实现了多方共赢的合作模式。
非常感谢各方合作伙伴对CPI的信任,对CPI这个媒体平台的价值认同,希望我们在明年,依然能够紧密携手,深化这种合作模式……”
所有人都不知道,今天,高阳借这次年度总论坛上的讲话,在发表自己的告别演讲。
他要退出IT媒体圈了。
12月9日,年度总论坛的特刊出版了,又创下了新纪录。
全国版论坛特刊,收入338万。SMB论坛特刊,收入156万。
一个总论坛,两个项目合计收入近500万,真的很惊人。
当然,这也与广告部和编辑部同事这段时间的努力分不开。
高阳今年没有直接参与公关版面的推销了,原来的客户关系,都转给了记者,并且协助大家攻单。
连八亿公司的陆总,看在高阳面子上,这一期的两份报纸,安排投放了40万广告,其中硬广告10万,公关软文30万,高阳都转给了广告部和编辑部同事。
当然,古雅雯的远大公关公司,也增收了30万的业绩。
当天上午,CPI总部,冯老板又召集高层开会。
众人都是一脸欢喜,2002年的大局已定。
预计全国版今年的业绩能超过5000万,SMB能达到1600万左右,CPIResearch有希望接近600万。
极为恐怖的业绩……
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