文彬笑道:“你还真给啊。”
高阳道:“言出必践,说好的事。”
稍后,从总部赶来的CEO杨利民、副总裁任静等人也到了。
周文彬的工作,也得到了大家的夸赞,确实不容易。
苏省分部的总经理刘莉,这时候也过来跟大家打招呼。
刘莉最近也累的够呛,用了一个多月时间,分部全员出动,愣是跑完了全省的市县级市场调查,同时,还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请,以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作。
好在,苏省分部的论坛活动,跟全国版这次的活动是结合在一起的,CPI苏省版,下周的报纸便是市县级市场调查特刊。
全国版今天搞一天论坛,苏省分部明天接着搞半天的论坛,两个项目各自承担一部分共同的费用,全国版占大头。
晚上,高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人,去一一拜访从京城过来的IT公司演讲嘉宾。
3月20日上午9点,论坛正式开幕了,流程与去年在京城举办的CPI年度渠道论坛差不多,只是台下近200名参会的代理商,来自华东五省一市,且以苏省为主,苏省占了一半。
8位IT公司演讲嘉宾,多了高阳的渠道研究院培训,还有CPIResearch的华东市场调研分析,时间很紧凑。
8位嘉宾演讲结束后,CPIResearch做了20分钟的调研分析报告,然后就是高阳上台,进行渠道研究院培训。
最后一个环节,才是高阳主持嘉宾与代理商对话。
高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]。
高阳用了25分钟时间,在渠道扁平化大趋势的背景下,以前世十年的IT渠道认知,以及相关积累,再结合这一年多[渠道学院]采访的积累,明确指出,一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式,在几乎所有IT产品线上,将来都是没有出路的。
要不,你有实力做全国总代,同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。
要么,你就要做终端,要有客户资源,要有增值服务能力。
SI和ISV这类有客户资源,有增值服务能力的商家,将会越来越抢手,是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源。
高阳举了不少典型的例子,包括哪怕是做小型机的,你只要够专注,够专业,有相应的应用开发等增值服务能力,那么IT厂商就离不开你……
高阳培训演讲结束后,台下掌声雷动,连出席活动的IT厂商代表,很多人都频频颔首。
高阳的确是谈到点子上了,对IT渠道也非常了解,说是专家都不为过了。
最后,嘉宾对话环节,高阳也在这个话题上继续延伸,引导IT公司与代理商深入沟通,效果非常好。
论坛,持续到快下
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