平台的实体书公司的销售情况,把销售的曲线显示出来,我发现这么销量的线比较平,每天的销售量只增长一点点。感觉这种增长,跟没有一样。如果用心电图来形容的话,一条平线,基本就是心脏停止跳动,相当于要死亡了。如果是体量大的公司,维持跟以前一样的销售量,可能还能说得过去,说明公司的发展平稳。但对于初创公司,这种情况就很不妙了。初创公司,可没有时间和资本去平稳,都是想要大幅度提升业绩。
实体书的买卖,无非就是买和卖,要么是买错了,没有买到买家想要的东西,东西的品质不合要求,价格不合要求之类的。要么是卖错了,没有找到适合的人去卖,卖的价格不对,卖的方式不对,卖的地方不对等等。
于是我就拿买和卖这二方面,跟梅国庆进行分析,先看卖的方面,现在主要是通过u票平台来销售,u票平台的几百万用户,活跃度很高,会员也有很多u票可以用于购买,宣传也做到位,广告也做,红包也发,优惠券也发,似乎找不到是哪些方面影响到销售。
既然卖的方面找不到原因,就去找买的方面的原因,小强给我看实体书的销售排行榜,我看排名前十的销量都还是蛮大的,也看不出问题,于是就让小强调出所有书籍的销售数量,通过排序,我直接拉到最下面,从销售最少的开始往上看。发现销售数量为0的书籍,占了所有书籍的一大半,然后再往上看,销售数量在10本以内的书籍,又占了一大半。但最上面的几十本书,销售数量都非常大。
我看着数据,一时也看不出来问题出在哪里,没有销售的书籍,对公司资源肯定是一种浪费,买回来的东西,卖不出去,就相当于亏损。虽然书籍的保质期比较长,但这一方面会占用资金,另外很多书都是有周期的,比如几年前很火的成功学方面的书,现在都无人问津了,再比如十几年前的foxpro书籍,当时还算是热闹的电脑编程书籍,但这个技术早就过时了,再也不会有人来购买了。再或者计划生育方面的书,现在都开放三胎了,都没有计划生育了,那类的书自然就再也卖不出去了。
小强看着数据说道:“还是老大厉害,我之前都是只查前几十种销售比较高的书籍,我也一直关注实体书的销售,感觉数据并没有问题。现在看你这么一查,所有数据都查出来,才知道原来这么多书一本都没有卖出去,难怪实体书的发展这么慢,这么多库存书都卖不动,不亏损都算厉害了。”
梅国庆在一旁听了,冷汗流了下来。好不容易搭上u票平台这趟快车,这要是现在因为销量被抛弃了,那可能直接倒闭,十几年的积蓄就打水漂了。
我一看梅国庆的
请收藏:https://m.hx234.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)