徐莞儿听了谢蕴桑的话,一愣,“表姐真厉害,一看便知道了。”
谢蕴桑便道,“如今你既然开了绣坊,这生产的速度也不一样了,只是高产量的东西也需要售卖出去,咱们还是可以按照你目前的这种模式划分为两种,这第一种为原材料一般,做工也一般的,产量较快的,面向的是普通人家。这第二种是原材料好的,做工精致的,产量相较与第一种会少一些,自然是需要高价格。做工一般的,等后续打开了市场之后,可以价格较低的做批量售卖,比方说下面的小摊贩,批发过去赚取一些差价。至于这做工好的,有两种定位,第一种是你创造出你自己的品牌,只卖这高端的,有自己的标识,全国开分铺。”
徐莞儿听得十分上心,忍不住问道,“那第二种呢?”
“第二种是只做私人订制。”
“私人订制?”
“就是比方说,有一户人家的小姐,她喜欢小老虎的娃娃,你便给她定制一只,这一只是独一无二的,只属于她,旁人是没有的。”
徐莞儿听了她的意思,也明白了过来,“我想着,这还是第一种比较适合。”
谢蕴桑点了点头,“其实这第一种和第二种,也是可以同时进行的,等你第一种打出名声之后,第二种便很好进行了。”
“不过听了表姐这意思,我也是明白了,表姐是让我暂且先不卖这品质一般的娃娃?”
谢蕴桑摇了摇头,“倒也不是这个意思,你可以也卖品质一般的,但是大可不必将这品质一般和品质高的放在一处店铺中。”
这古代人可比现代人更是将就尊卑的,这购买品质高的,自然都是一些比较有购买力的人。
世家小姐买东西,自然也是有攀比心态的,可是若是一个铺子里装修精致,东西价格不一,平日里会有许多平民姑娘在铺子里买那些便宜的,想来她们心里也会觉得自己和普通人家的姑娘用一样的东西,觉得降低了自己的档次,不愿意来买。
同理还有一点便是,这平民人家,会觉得这娃娃买的都是一些世家小姐,肯定是十分昂贵的,自己是买不起的,也不会进铺子购买。
“可是……”徐莞儿有些犹豫,“以我现在的情况,也不太适合再另开一处铺子。”
毕竟目前投资进去的银钱都还没有赚回来。
“这件事情简单,让江姑姑给你分销一下。江姑姑手下管理的铺子有许多,像什么米面粮油,布料铺子,客栈等。布料和客栈,这些地方都挺适合放的。”
徐莞儿道,“又去麻烦江姑姑,不太好吧?”
谢蕴桑笑道,“有什么不好的,江姑姑既然收下了你一成的利,自然就有义务帮你提升销量。再者,她打理的那些铺子,也都是我的产业,我有收你两成的利,也有义务帮你的呀。”
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