胡春亚对陈西峰说道:“陈董,在包装流通瓜子市场,洽好瓜子是当之无愧的‘王者’,市场占有率比第二名高出十多个百分点。”
“只是,瓜子市场门槛低,以散装为主,竞争激烈。国内食用葵花籽产销量总体上保持稳定,增长十分有限,存量竞争加剧,这就是洽好瓜子业务增长受限的大背景。”
“我们经过讨论,认为从长远来看,瓜子业务要想继续实现增长,一个路径是提升市场集中度,用品牌包装瓜子实现对散装瓜子的替代,还有就是产品自身的提价。”
“另外一个路径就是发展坚果业务。”
“不过,现在的‘小松鼠’,正是国内坚果市场的老大。”
“我们的销售优势在线下,线上销售很弱。‘小松鼠’起家于线上,现在准备发力线下。”
“从目前来看,坚果成了我们业绩的第二曲线,增长势头良好,但是,这毕竟是新业务,面临诸多困难。”
“比如,坚果行业发展快速,目前这个赛道拥挤,参与的企业众多,而且产品同质化严重。”
说实话,陈西峰听到这里,都没有搞明白胡春亚来找自己的原由,难道她只是向自己来讲述创业史、发展史?应该不可能,大家都很忙的,哪有这么多的时间和精力来听这些内容。
不过,陈西峰耐心很好,胡春亚要说,他还是会听下去的。
胡春亚说起对手‘小松鼠’,是一家定位于互联网食品品牌的企业,也是目前国内销售规模较大的食品电商企业之一,主营业务覆盖坚果、肉脯、果干、膨化食品等休闲食品品类,后来,小松鼠正式挂牌上市。
“陈董,我们发现‘小松鼠’的质量存在问题,考虑到是业务竞争关系,不便于出面举报,想请陈会长以天一会的名义进行发声。”
陈西峰此时才明白了胡春亚找自己的真正目的,虽然她是为了打跨竞争对手,但对于天一会来说,确实有义务帮会员处理一些事情。
于是他便问道:“胡总,有确切的证据吗?”
胡春亚打开她带着的手提电脑,指着一些网民的发帖:“在天猫超市买的‘小松鼠’手撕面包居然发霉成这样。”
“一袋完全变质发霉的‘松鼠’小坚果,商家死不承认。”
“买了‘小松鼠’的牛肉粒,打开第一包就发霉了。”
“陈董,这些网民的发贴力量还不够引起足够的重视。”
“另外,我们还请天宁市消委会对‘小松鼠’产品进行检测,居然检测出致癌物超标,我们还拿到了他们出具的检测报告。”
有图有真相,又有权威部门的检测报告,陈西峰让相关人员在网络上,在相关部门的质疑上都进行全方位、立体式的公布与举报。
最终让陈西峰没有想到的是,网络力量强大到居然让“小松鼠”直接倒闭了。
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