第二千八十三章心急吃不了热豆腐
正如陈舒瑶自己之前说的,饥饿状态下,就是用金条换一顿饭她都愿意。
虽然这个比喻用到如今的羊羔酒身上有点夸张,可按照陈江海的说法,依旧有很大的操作空间。
当然,过犹不及。
这个尺度也必须得把握好。
否则的话,同样会给羊羔酒带来不好估测的打击。
陈舒瑶暗暗琢磨了一下,然后又开口问道:“那等第一批羊羔酒上市之后,价格方面我们会有变动吗?”
陈江海自然听出了她的言外之意,笑着回答说:“价格还是咱们商定好的价格,这个价格轻易不变。”
“当然,推广期间可以便宜,还是十八块一瓶,咱们就是要让更多的人有机会尝试这款酒的滋味,然后记住它并且爱上它。”
“不过,这款酒在正式上市之后,还是要保证利润,酒厂才能良好稳定地发展下去。”
电话那头的陈舒瑶点了点头,这话说得没错。
陈江海接着说道:“而且一款白酒的价格定位也是非常微妙的。
既要保证市场的接受度,同时也要确保其在消费者心目之中的档次。”
“但是有一条不变,咱们的酒绝对要做到全华夏最良心,原料质量保证的前提下,价格方面也要是最亲民的。”
“这也是贾爷的心愿。
赚不赚钱尚在其次,他就是要让咱们全华夏的人都有机会尝到这款酒的滋味。”
“而我之所以愿意在陈家村投资这家酒厂,最终的目的也不是为了赚钱。
主要也是为了让这门技艺传承下去,帮助贾爷完成心愿的同时带动村里的发展,让更多的人能够更快地富裕起来。”
陈江海在上一世看到飞天茅台的价格被炒到了天际,已经在很大程度上失去了商品本身的价值,变成了一种可以用于投资理财的奢侈品。
在陈江海的眼中,这其实是不符合市场规律的。
后来的结果也证明,这款曾经号称国酒的华夏顶级白酒因此出现了各种各样的状况,传出了不少负面的消息。
他绝对不能让羊羔酒也变成那样。
相信贾德旺也不愿意看到这样的结果。
陈江海不敢说凭借自己一己之力,能改变整个华夏白酒市场以后的格局和走向,但最起码,他要做到让羊羔酒成为市场的一股清流。
再加上他手上掌握的封缸酒,二者相辅相成,可以让华夏人最起码能够喝得起真正意义上的好白酒。
没错,他现在对于新被推向市场的羊羔酒虽然用的办法是饥饿营销。
而饥饿营销的定义是,商品的生产提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,制造供不应求假象,并以此来维持商品的形象,以及高额售价,从而达到较大的利润率。
所以,这个营销策略往往是带着贬义和血腥的,是普通消费者所痛恨和不齿的。
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