还是堪堪守住了Y市周边区域,建立起了一定的口碑,苟了下来。
但再多的就没有了。
厉箫翻完材料,也就差不多知道简曼服饰的毛病出在哪。
类似这样的服装企业,他以前在厉氏工作时,因为一些聚会,也打过一些交道。他们中一些是高端条线成功后崛起,一些则因为原创设计缺陷成为国外品牌代工厂,吸取经验再曲线救国。
他合上文件夹:“听你的意思,好像已经学了不少,要不你先说来听听,也让我休息下。”
厉箫用带着考校意味的语气笑道。
简栀愣了愣,也看到他脸上的疲色。
“好,那你先听我说。”简栀打开自己的笔记本。
厉箫微眯着眼,看简栀眼神认真地在纸上写写画画,然后柔软又熨帖的嗓音响起:
“我发现,一般来讲,服装企业几乎所有收入都来自销售收入。所以,怎么把衣服卖出去,是头等大事。
“而成本则涉及多模块,从设计的设计成本,到加工的原材料成本、人工成本,再到广告的营销成本,最终是销售时的人工成本、仓储成本……”
“其中,营销成本是一个奇怪的成本,因为,其他的投入都是相对必须的,衣服的储存,售出,必须有仓储和销售人员,同时,如果你想做好一件衣服,削减设计人工原材料的哪一部分,都会对衣服本身造成影响。
“而只有营销成本,就像是设了一个赌局。投入更多,也许你会卖的更多,也许又不会。但投入越少,就肯定卖不出去,是个让人头疼的成本……”
听着简栀用略显稚嫩不成熟的语言,认认真真地分析,厉箫逐渐闭上眼去,嘴角扬起弧度。
“那你对简曼接下来的发展有什么看法?”他问。
他其实并不期待简栀真的能够说出什么有见地的看法。毕竟,她只是个刚接触这些经营事务的超级萌新。
连孙征尧这样服装业老人都解决不了的问题,她若是能轻易解决,就太天才,太不像简栀了。
但厉箫很享受眼下的感觉。
车平稳地行驶着,上午的阳光明亮,车上的空气温暖,座位舒适,简栀清甜软糯的声音悠然响起,带着一如既往的天真。
她幽香的气息时有若无地钻进他的鼻中。
这一切的一切,让他疲惫的大脑很是解压。
“我的看法的话……”简栀犹豫了一下,可能自己都觉得自己的想法有些过于大胆。
“其实我想着,是不是应该砍掉简曼大众条线的几个品牌。”
“哦?”她的这句话,让刚沉入静好的厉箫,也忍不住睁开眼。“为什么?”
简栀的鼻头轻轻皱起:“因为成本太高了,我算了下,无论是制衣成本还是销售成本,只要和人相关,上升都很快,但是我们的衣服如果按这样的速度涨价,我们的消费者应该不能接受。因为
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