第201章谈妥
雷布斯整理了一下思路,说:“第一点,成也江城、败也江城。你们打开局面,从江大到其他学校,费了些功夫吧?”
陈知壑和雷君都点了点头,确实不容易。
要不是两人都有些关系,这事还真搞不定。
雷布斯笑了一下,说:“江城我很熟悉,内陆城市,思想不如沿海和燕京开放,创新不是一件容易的事。你们能在江城发展起来,说明你们有自己的优势,我相信,换一个人来,肯定没这么容易,这也是你们没有竞争者的原因。”
“但是,加入你们是在燕京或者魔都,我觉得你们可能会容易很多,不论是政策上还是人们的接受程度上,对创新的宽容度都很高。但是,与此同时,大概率会产生竞争者。因为你们只是理念创新,本质上门槛并不高。”
“不过,江城成就了你们,也成为了你们的桎梏。如果你们是在燕京或者魔都,早就有风投找上门了,根本用不少你们来找我。而且,一旦你们在燕京或者魔都取得了成功,再推广到其他城市,根本就不会有什么阻力,城市的跟风效应是江城不能比的,从学校走到城市也更容易。”
陈知壑和雷君心悦诚服,大佬不愧是大佬,一眼就看出了关键。
其实这个问题,陈知壑很早就思考过。
但是,对他来说,这就是个死结。
他人在江城,根本不可能一开始就从燕京或者魔都开始,他没得选。
也许燕京或魔都更好,但是对他来说毫无意义,江城再有缺点,对他来说却又最大的优点——这算是他们的老巢。
陈知壑想了想,问:“所以,师兄的意思是,我们应该尽早走出江城?”
雷布斯笑着点头道:“就是这个意思,趁着现在还没有竞争者,你们得加速扩张,赶在竞争着出现之前,扩大自己的影响力。只要你们占领了燕京和魔都的高校,你们就在新的竞争者来之前筑了一道护城河,他们只能从城市开始。”
陈知壑点头说:“也就是说,我们完全可以以逸待劳,把高校市场稳固住,让别人去冲锋陷阵,开辟城市市场,然后在城市市场和它们交锋?”
雷布斯点了点头,又摇了摇头:“对,也不对。确实,校园和城市是截然不同的环境,它的容纳能力有限,有了你们,其他人的机会就很小。但是你们未必要等,只要先把高校市场稳固住,择机进入城市就行。”
“有人给你们冲锋陷阵是很好,毕竟城市市场大,想一家通吃短时间内不现实。但是在江城这样的城市,你们完全可以尝试,一旦能够走出校园,就迅速占领市场,把它变成你们的大本营。”
“毕竟你们是先行者,任何后来的挑战者,在实力上都竞争不过你们,这个时候,你们只要不犯错,就先天的立于不
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