离开公司,我便回家收拾了一下衣物和生活用品,王尔也一样。我们七点钟的时候在我住的二四巷碰了头,随即又开车去往了机场,八点钟的时候,我们乘坐的飞机起飞,而我人生中的第一次北京之行,也就从这一刻开始了。
途中,我和王尔聊了起来,我对他说道:“说实话,这次去天津,我心里挺没底的,因为对我来说,景观这个行业我连皮毛都还没碰上呢,所以我很希望你能给我透个底,以你的经验来说,我们拿下这个项目的可能性有多大?”
王尔笑了笑,回道:“我说实话,要不是你和乔总私下的关系,我们这种创业初期,连结构都不完整的公司,想沾这个项目的边儿都不可能……所以,我建议你和项目负责人谈的时候,最好还是要强调一下你和乔总的关系,一旦这个项目拿下来,够我们公司吃两年的了。”停了停,他又很是感慨的对我说道:“江总,跟着你,我也是真的体会到了什么叫做大树底下好乘凉了!”
我摇了摇头,说道:“你先别太乐观,这事儿没你想的那么简单,如果我们公司硬件实力不够,就算是乔野,他也不敢在这么大的项目上选择跟我们合作的,只能说,相同的硬实力下,我们的机会要比其他竞争对手大很多。”
王尔看了看我,半晌回道:“江总,这可能性有多大,你不是比我更清楚么,还干嘛摆出一副请教的样子来问我嘛?”
我笑笑,说道:“互相鼓励嘛,就像你说的,这一单拿下来,就够我们公司吃两年的,不管这心里有没有底,斗志总是要有的……说真的,这事儿主要还得看你,希望你能拿出可以打动他们的设计方案和预算方案……如果这个项目最终能拿下来,我代表公司给你百分之五的业务提成。”
王尔看着我的脸色顿时就变了,他心里知道,这么大的工程体量下,百分之五的业务提成是个什么概念,只要这一单做下来,恐怕就够他在南京买一套小户型的房子了,这种诱惑足以让一个做惯了工薪阶层的人失态。
许久,他才冲我点了点头,然后又闭上了眼睛,似乎在设想以什么样的切入点去谈判,会增加成功的几率。而我在片刻后也闭上了眼睛,耳边是发动机的声音,心里却没有太过于去想工作上的事情。在我的经营理念中,我更愿意去做那个整合资源的人,不擅长的事情交给王尔这种专业性的人才去做就ok了,当然,只要事情做成了,我也会给予他丰厚的回报。金秋曾经说过,我不是一个擅长亲力亲为的人,但我的性格却容易把事业做大,因为我将财富看得要比一般人淡一些,所以跟着我的人都会获得超出正常范围的利益,从而激发出他们最大的潜力。但这也是我的缺点…
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