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宋慎虽然迫切的想要拿到这幅画,但是他知道欲速则不达的道理,而且谈判本身就是双方之间心理的一次较量与碰撞。其中一方谁先服软,那么就意味着他在较量中已经失利。
餐馆老板正是这样,他因为叫价太早,又不能够准确的判断出卖品的价值,此刻不得不陷入了自我怀疑之中。市场就是这样,谁掌握了主动权谁就拥有定价权,而宋慎此刻已经拿到了主动权。
当然,宋慎不会轻易叫那老板长时间处于这样一种状态,只有双方经历或长或短的博弈达到平衡,对老板来说,在心理上才会感到相对公平。对于宋慎来说,一万以下,无论钱花了多少都是值得的,最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方,这样买卖才能够顺利进行。
“老板,你看我是确实喜欢这幅画,你也是有意出售,我们双方之间谈买卖最重要的是要讲究诚实守信。对于我们双方来说,就需要一个公允的价格来交易。想必你刚才也不会说什么假话骗我们,这幅画可能确实有些年头了,但是也不会太长。对于我来讲,我对画的创作时间没有什么要求,但是在你看来,这幅画因为创作的时间较早,所以会价值高一点。我们的分歧就在这里,对不对?”宋慎了解壮汉老板的心理,就抽丝剥缕的把双方的分歧直言指出。
老板脸燥得红了起来,却是不得不承认宋慎确实是说中了他的心事,当他听到有人要买下这幅画的时候,就想到这幅画作不简单。提出一万块的价钱来,若是对方答应的爽快,他就不会再卖,拿到省里找人鉴定可要比直接卖出去划算很多。没想到对方几个年轻人倒是谈生意的老手,说起话来很直爽,但也不留情面。
宋慎看到老板的反应,就知道自己逼迫的急躁了点,“老板我性子直,说出什么得罪的话,你可千万别介意啊!”
壮汉抹了抹额头的汗,连忙摆手道:“没什么,兄弟说的有道理,是我贪心了!”
宋慎一看老板这样的反应,顿时大喜,知道这是要服软的前奏,遂笑了笑,“老板,我也是特别喜欢这幅画,要不然也不会贸然的让你割爱了。百度搜市场上,这类画作价格也就几百块,我给你一千块,你看怎么样?”
“一千啊!”老板坐在位置上不说话,沉默许久方才道:“一千块离我的心理价位确实是差了不少的,小兄弟再加点吧!”
“一千块已经不少了,你不会是把这幅画和上了拍卖会的画作比较的价格吧?”宋慎思忖,这老板迟迟不愿意交易,
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《古玩人生》最新章节第80章曲折,网址:
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