翘英庄山清水秀,苍木优哉游哉地待了半个多月,每日游山玩水,全身心地享受着宁静的氛围,要不是报社来信请总主编回去验收初赛的进度,她还不太想离开。
这一趟的好处是立竿见影的,除了谈下茶叶的采购,苍木顺手帮庄主做了份发展计划书。
翘英庄的茶叶有盛名不假,但此处其他特产同样独具特色,却鲜为人知。
茶树在生长过程中要充分享受阳光雨露和肥料,而土地是有限的,这就意味着其实每年出产的茶叶总量是有限的,而质量最顶尖的那批也极其容易受气候影响……
单一产业的抗风险能力极弱,庄主也清楚这个道理,与苍木闲聊时语气中的忧虑无法隐藏。
苍木闲着也是闲着,便干脆助人为乐,在庄子里乱逛时写了这份计划书——利用翘英庄当地的独特地理优势,发展养殖业,形成特有品种的规模化养殖,再以高知名度的成熟产业带动新产业。
很绕,但翻译成大白话就是——你们翘英庄山好水好,养的家畜都是纯天然无公害,所以快去养点什么吧!
不过现在提瓦特大概没几个地方大规模使用化肥,这点优势并不突出,苍木才建议她们发展特有品种,比如只在翘英庄内繁殖的特有鱼种,还有当地的乌骨鸡,真是滋味醇厚,她来到这儿半个月还没吃腻。
至于高知名度的成熟产业带动新产业——卖茶叶的时候送两打鸡蛋,暂时只送不卖赚足胃口。
苍木给出的参考售价比市面上的普通同类贵出了几倍甚至十几倍,这让观看计划书的庄民们十分恐慌:“怎么能定这么高呢?不会有人来买吧!”
“是啊,这蛋又不是金子做得,山上的茶树要经常挑水挑土上去,一年只能采上几次,再贵也有理。可这鸡鸭什么的,哪里这么精心伺候过呢?不过每日闸门一开就放出去了。”
“不会的。”苍木很有把握地解释:“你们的目标群体是那些买茶叶的人,对这些人而言,为了提高品质,哪怕多花费金钱也不在乎,因为他们要么更注重质量,要么并不在乎这其中的价格差距。”
“比起一分钱一分货,他们会选择八分钱三分货。”苍木接过万叶递来的水杯,喝了口润润嗓子:“我能理解大家的想法,但毕竟同属翘英庄,高端茶叶本就是奢侈品,若是其他特产走太过亲民的路线,反而会引起怀疑。”
这种定价贵反而有理的说法相当违反茶民们薄利多销的直觉思维,所以纵使苍木说得再好听,不少人还都是面露迟疑,引得庄主叹了口气。
苍木见状只是微微一笑,待喝了完那杯水后,便随意找了个由头带着万叶离开。
确定此处的距离不足以让风声传递只言片语,万叶才问到:“他们怀疑你的说法,可苍木看起来似乎并不在
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