没多久,谢富贵又打电话来,说,志远,再给我来五十斤特级毛尖。
杨志远觉得这也太快了些,说,你上次要的毛尖就消费完了?你谢老兄的生意也做的太好了些吧。
谢富贵叫,说,什么啊,有顾客尝了那毛尖觉得不错,再一看那楠木盒子,不说二话,一次二斤,直接提回去送礼了。我自家店里就消费了个四、五斤。我都没弄明白,你杨志远这卖的是茶叶还是楠木盒子。
杨志远笑,说,给你讲过故事,古时候出了一个很著名的乡巴佬,有一天,他捡到一颗珍珠,乡下人穷,于是就想把这珍珠卖出去,换些银两贴补家用。于是他做了一个盒子,装了珍珠到集镇上去叫卖,这时候他碰见了那个同样著名的大款,那款爷买下了乡巴佬的珍珠,只要了盒子,却把珍珠还给了乡巴佬。
谢富贵说,这不就是《买椟还珠》吗,这个故事我这个乡巴佬也知道。
杨志远说,那你知不知道这个著名的乡巴佬自从成为了营销学的开山鼻祖,开启几千年以后才有的《市场营销》,我这个乡巴佬现在就是在学他,现在看来效果不错。
谢富贵笑,说,你少跟我臭美。我问你‘陈记鱼店’的那个乡巴佬是不是也找你要了毛尖,这个陈胖子怎么老是和我对着干啊。
杨志远得意地笑,说,这就又引出了一个著名的渔翁的故事,鱼蚌相争,渔翁得利。要不要我说给你听听。
谢富贵笑,这么说你现在既是乡巴佬,又是渔翁了。
杨志远说,那是自然。
谢富贵说,你少得意,我问你,陈胖子店里的那些野菊是不是你提供的?
杨志远说,是啊,怎么了?有什么问题?
谢富贵问,问题大了去了,我问你,你给陈胖子是什么价格?
杨志远实话实说,按朵算,每朵三元。
谢富贵叫,我靠,你知道陈胖子卖的是什么价啊,每壶十八元。
杨志远说,这好啊,这说明杨家坳的野菊有市场,他赚他的,我不眼红。大家都有的赚,这市场才做得大。
谢富贵说,还别说,你这野菊还真适合女性心理,当着客人的面,在壶里放一朵黄色的菊花,开水一冲,轻盈地舒展,色泽艳丽,还不掉一丝花瓣,还没喝,那些女仕就已经赞叹不已,而且茶水有一种自然淡黄、口感甘甜,视觉感好,味道又纯正,在陈胖子的店里都卖疯了。
杨志远笑,说,我怎么觉得这话从你这个乡巴佬的嘴里应该是说不出来的啊。
谢富贵也笑,说,这不是我说的,是从客人的口里传出来。我暗地里找陈胖子打听,这乡巴佬瞒得死死的,我一想,把野菊当作茶卖的点子,本省也只有你杨志远才想得出来,这不,一来找你要些毛尖,二来找你问问野菊的事。那陈胖子找你订了多少?
杨志远说,这
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