杨志远看了吴建平一眼,笑了笑,意思是说该你吴董事长出马了。吴建平心说杨志远有周至诚省长为其撑腰,并且这个BOOST模式也是他杨志远提出来的,大可以直接把那个BOOST模式直接说出来,也没人敢说不妥。但杨志远及时打住,这说明杨志远这人有分寸,不居功,气度惊人。这与刚才和乔治对话时旁敲侧击的谈定以及中午在省长办公会议上据理必争的锋芒相比,简直就是判若两人。收敛锋芒的杨志远是真诚和随和的,吴建平据此断定,杨志远今后必有成就。
吴建平笑了笑,接过杨志远的话题,说,那好,乔治先生,我们就来谈谈BOOST模式----
不出杨志远所料,吴建平把BOOST模式摊到谈判桌上一说,乔治顿时眉开眼笑,大喜过望。乔治其实从心里担心今天的会谈会无果而终,通普高速未来的盈利能力乔治不可能不清楚,单单为了核实江海通高速的车流量等关键数据是否和本省提供的数据一致,财团委托的第三方就在江海通高速蹲守了一个月,由此可见董事局对这个项目的看重。中午,宋山把必须‘移交’的政策道理一说,乔治就有了放弃BOO另寻他法的打算。他赶忙打电话回美国,紧急和已经躺在床上的董事局的成员一一进行了沟通,一致认为这个项目前景光明,不到万不得已不可放弃,至于方案,则可以做些变通,见机行事。乔治现在一听这个新方案充分考虑了己方的利益,表现出一种实实在在的诚意,乔治心里的郁闷顿时一扫而光。乔治连连点头,说,OK,我认同并且愿意在BOOST的框架内接着往下谈。
大的框架一定,大局已定,后面的事情就简单多了,无非就是计算珠缁,套用公式,这些都不是什么紧要的问题了。双方都长吁了一口气,谈判的现场一改先前的沉闷,气氛顿时轻松了许多,乔治一脸的阳光灿烂。杨志远和宋山点头一笑,知道事情已定,双方都会珍惜这个机会,绝对不会再生枝节,有些小差距,也会主动靠拢,无出左右。
不知不觉就到了晚餐时间,都知道合同的草拟,还有许多的细枝末叶要谈,不可能就此签字盖章,这样大的投融资,光合同条款只怕没有上十页纸下不来,一时半刻成不了文。乔治笑,说,杨,是不是该吃饭了,余下的事情,由我们双方的法务代表晚上去商讨怎么样。
杨志远看了吴建平一眼,吴建平笑了一笑,算是默许。杨志远一笑,说,好。
在去餐厅的路上,乔治说,杨,跟周省长说说,我还对你们的机场高速有兴趣,是不是可以接着谈。
杨志远心想这乔治的眼光也够毒的,机场是本省的门户,车流量大,一旦建成,经济效益同样明
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