周至诚笑,说,厅长的想法是好的,但人家是资本大鳄,是玩资本的老手,想让人家心甘情愿地掏票子,不容易。
吴建平说,有马副省长的那话,我们就好办多了。
周至诚笑,说,那你说说你是怎么理解马副省长‘尽量满足对方的条件’这话的。
吴建平心说马副省长这话还不好理解,那就是在双方纠缠不清,互不让步的时候,以对方的条件为条件,只要能把合同签下来就成。但吴建平是个精明人,一听省长这么问,就明白省长这是不认同马副省长的话,吴建平干脆装糊涂,说,我们听领导的指示。
周至诚说,吴董事长,你们是代表政府的主谈方,要有自己的主见。
周至诚自然知道吴建平这是在装糊涂,两不得罪,他笑了笑,接着说,不过你们在谈判的时候可以按马副省长说的,在公平公正、互惠互利的原则下,尽量满足对方的条件。马副省长,你说呢。
杨志远觉得省长这么一说,很有艺术,看似同意马少强的意见,但加上这么一个基本原创,意思就截然不同了。
马少强心想既然你省长都这么说了,自己也就没什么好说的,他点头,说,对,我就是这么个意思。
周至诚说,该表露诚意的时候,我们就坦露诚意出来,但该坚持原则的地方我们就要坚持原则。
会议就相关细节有作出了一些补充。末了,周至诚省长笑了笑,说,志远,你不是和对方的宋山熟么,这样吧,这几天你就不要跟我了,你就留在谈判小组里,既然你和宋山是师兄弟,双方就多了一条沟通的渠道。
杨志远知道,省长对此次谈判极为看重,留自己在谈判小组和宋山加强沟通是一方面,及时把谈判的进程向其汇报也是一个很重要的方面,省长这是为了及时掌握情况,随时调整方案。
晚宴在省委招待所宴会厅举行的,宾主双方把酒言欢,轻松自如,杨志远知道,在这看似轻松的氛围之下,明天肯定会有一场并不轻松的谈判进行。
第二天,谈判在省委招待所的会议室如期进行。省高速公路建设开发总公司作为政府授权的项目发起人主导谈判。双方依次进入,杨志远走在了中间,杨志远进去时两边参入会谈的主要人员都已相对而坐,政府方面吴建平居中,与乔治总裁相对而坐,吴建平的右边为其总经理,左侧的位置空着,杨志远正在想本方还有哪位主管领导参入谈判,没想吴建平看到杨志远走了进来,朝左侧的位置一指,说,杨秘,坐这。
杨志远知道,按官场规矩左为大,这样一来,自己无形中就成了政府这方的二号人物,杨志远知道,在吴建平的心里自己是省长代表,只怕恨不得把他的位置让给自己才好。此时双方人员都已落座,唯杨志远一个
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