苹果旗下的业务有许多种,主要的产品是电子类,电脑,手机之流。
这个世界上最赚钱的生意绝对不是产品卖的最多的行业,而是产品卖的相对比较贵的行业。
看新闻,经常有那种卖不起眼的小商品,比方说吊坠,吸管之类,靠着创新,坚持,从小作坊成了大公司,资产过亿。
这种新闻给人的感觉,好像是做普通生意也能够赚许多钱,比大生意差不了多少,可实际这类普通生意跟奢侈品行当的生意相比就不值一提了。
想要做赚钱的生意,那么对象就应该放在有钱人的身上,最好的例子就是奢侈品行业,同样是衣服,普通的衣服几十块钱就能够买一件,利润哪怕对半,也只有几十块钱可赚,但是奢侈品,一件衣服几千块钱都算便宜,几十万都算正常。
一件奢侈品衣服赚的钱,放在普通人家就是一年的收入。
苹果手机可以说是手机行业中比较奢侈的品牌,价位高,当然,它的产品质量也比较好,可如果真要实事求是的说,苹果手机质量跟它的价位实际是不匹配的,它的利润空间非常大。
苏醒跟齐云涛,还有公司里的其他几个负责人讨论过这方面的问题,最后达成共识,公司生产的手机定位在中上层水准。
这个水准价格不是非常高,普通的工薪阶层舍得花价钱买这样一部手机,能够最大可能的抢占市场,市场占有率有了,后面再推出产品或者相关的业务会比较方便,互联网时代,有的人,有了流量,有了顾客,有了粉丝,做任何事情都会方便许多。
聊天软件有许多,短视频软件同样有许多,但最出名,被大家广为使用的也就那两样,真的是因为那两样产品特别突出,而其他的产品质量不行吗?
这种原因其实非常少,更重要的是这些突出的产品早就开始布局,他们背后有资本,占有了大量的客户群体,人都是从众的,而且聊天软件使用的人多了之后才会觉得方便,初期的时候非常困难,但是越往后其实越简单,当大部分的人都使用这款聊天软件之后,其他的人自然而然的也会退出小众产品,转而跟随主流,下载使用这类产品。
苏醒的目的就是如此,手机定位在中高端价位,便于抢占市场,有了顾客,有了使用者,后续其他的操作会容易许多。
至于为什么不干脆放低价格,以更便宜的手段抢占市场,这样肯定会比中高端的产品拥有的顾客更多。
不这么做,一个方面是成本的原因,这款创新的手机各类成本都比较贵,注定不可能走过于低端的路线,另外一个则是苏醒不希望自己的手机品牌被大众认为是便宜货。
品牌的价值跟价格有一定的关系,越是高端大上档次的产品,价格越是比较高,也更容易得到公众的质
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